Vortrag: B2B Vertrieb - wie finde ich die richtigen Kunden

Wir alle machen Werbung mit Kundennutzen, Mehrwerten, Alleinstellungsmerkmalen & Co. Aber suchen die Kunden gezielt diese Vorteile und lösen wir damit die Probleme und Bedürfnisse der Kunden? Die Lösung klingt einfach – wir fragen sie.

Frank Siemens ist Franchisepartner bei Mail Boxes Etc. (MBE) und seit 14 Jahren selbständig mit Dienstleistungen für Geschäftskunden in den Bereichen Druck, Postversand und Logistik. In diesem Vortrag wird das für MBE typische Vorgehen des „Perlentauchens“ erklärt. Anhand von praktischen Beispielen lässt sich diese Methode aber ganz leicht auch auf alle anderen Branchen übertragen.